Beratung

Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, professionell mit widerstreitenden Interessen umzugehen, ist ein wichtiger Baustein für den beruflichen Erfolg.
In diesem Kurs lernen Sie wissenschaftlich fundierte und praxiserprobte Strategien zur Gesprächsvorbereitung und zur konstruktiven Gesprächsgestaltung. Durch Anwendung dieser Strategien werden Sie langfristig bessere Verhandlungsergebnisse erzielen und gute Beziehungen zu Ihren Kollegen, Vorgesetzten, Geschäftspartnern und Lieferanten pflegen.
Im theoretischen Teil des Kurses werden die verschiedenen Phasen des Verhandlungsprozesses behandelt und Sie erfahren, wie Sie die Lage einschätzen, die richtige Verhandlungstaktik wählen und einen Abschluss aushandeln. In Kleingruppenarbeit werden Sie Fallbeispiele analysieren und trainieren, wie Sie typische Fallen bei Verhandlungen vermeiden und wie es Ihnen gelingen kann, Verhandlungsblockaden zu lösen.
Abschließend werden wir besprechen, wie Sie Impulse aus diesem kurzen Blitzlicht in Ihrer beruflichen Praxis integrieren und wie Sie Ergebnisse von Verhandlungen bewerten können, um aus Ihren Erfahrungen fortlaufend zu lernen.